[Música] olá salve salve mais um edital continuar hoje a gente bate um papo aqui com wagner martins ele é o fundador do cocada boa passou pela agência espalhe vai falar um pouco da trajetória tudo bem wagner tudo em que bom que alguém na lenda contada boa visão geada para falar um pouco da nossa audiência da band news como foi a sua trajetória é veio para são paulo desafios todos aí um começo um pouco pra gente entrar na faculdade de economia no rio de janeiro em 1998 criei um time chamado com casa boa o site ficou conhecido por espalhar boatos enganar a mídia é da barriga e jornalista criamos aos virais na época na internet brasileira três anos depois quatro anos depois começar de uma proporção eu descobri uma
agência em são paulo ela espalha que estava justamente fazendo isso nessa nova mecânica e como há informação se dissemina pela rede de boatos no meu caso fazer comunicação de marca quando descobri que existe alguém fazendo isso profissionalmente bem o dinheiro deixou a arquibancada boa e ir para são paulo e associação a galera eu em 2004 e mudei para são paulo entre nós para tinha 12 pessoas na época eu entrei como funcionário depois de um pouco um ano e meio em tornar sócia 89 anos vendas palha ea polícia foi lá comprou cresceu 80 pessoas comem conhecida a um grupo internacional comprou eu decidir sair pensar no que quer um novo mercado off desenhando e ver esse crescimento de consumo em vídeo online crescendo e há cinco anos atrás ninguém falava do youtube
ninguém percebia que também podia viver no youtube ou receber as maiores influenciadores do brasil são todas então já tinha identificado esse movimento há quatro anos atrás quando elas saem das páginas algo novo porque a próxima coisa próxima coisa o youtube como é que marca atua nesse ambiente que estava tudo errado a gente não teve um ganho grande case de marca mandando bem no youtube há coisas bem raras a gente criou um modelo para possibilitar que a surfar na onda também querem crianças apenas de um especializado em conteúdo para a marca e principalmente no youtube mas conteúdo em vídeo em geral mas principalmente para o youtube porque é o lugar onde está na oportunidade hoje ante como é que essa realidade de mercado nessa gente escuta bastante desse novo modelo a espalhe também surgiu com a agência de remuneração diferenciada onde que ela desenvolve a estratégia não pela mídia onde ela vai acontecer nada mas sim pelo conteúdo e projetos diferenciados e foi
um sucesso foi comprada pelo grupo publicis êxito a 301 ela vem com esse drive também de trabalhar o conteúdo como é que vocês pegam um briefing com o cliente como é que essa gente vai começar por onde os projetos como é que é isso lá dentro da agência é pegar o grupo de comunicação normal do cliente tem um problema para dar um exemplo bem prático gatorade fechou um pacote de patrocínio de todas as corridas de rua do brasil e agora preciso de como eu converso com a audiência com esse novo para que o corredor de rua e em relação à leitura de que a gente faz chega esse bicho pra gente fala leitor ele tem uma demanda imensa por conteúdo no mundo todo sobre como correr é um território de conta que a gente tem que esperar então reitor item que está no youtube ensinando a galera em vez de fazer o comercial de eleitoreira de propaganda vamos fazer uma série de conteúdo você ensina como conhecem quilômetros com remédios com uma meia maratona coloco isso no youtube entrega isso pra quem é corredor até hoje como todos os
cruzamentos de mídia a identificação do usuário consegue fazer o cara que pesquisou o tema decorrida ontem o google quando ele entra hoje no youtube e já sabe que o usuário interessado em correr você vai lá e certo com todos da marca gatorade ensinando a correr esse cara vai assistir conteúdo mais tempo então o segredo aí é o tempo de atenção como é que eu consigo pegar esse usuário e fazer e assistir o que a marca está propondo por mais tempo a gente não vou nem isso o cliente só paga gente pelo tempo assistido no conteúdo que a gente não pra ele então a gente criou o conteúdo de como correr eleitoreira viu quais eram os usuários que se interessariam por isso trouxe ele para assistir e gatorade favor no minuto assistido o quanto a gente faça de fato em parte dos casos é uma evolução do modelo onde eu pago por viu né eu fico olhando a média só o cpv ele o que ouviu pode durar cinco segundos 15
minutos não como a gente está fazendo conteúdo ea gente quer ser pago pela performance de conteúdo tem nada mais justo e transparente que fala marcos sabe que paga se de fato cada chance para nós este ano pago então no segundo a gente quer é porque muito se fala do mercado mas é um modelo totalmente dos objetivos de vocês não trabalharem essa até porque as agências digitais entidade news conversa com muita muitas agências o pessoal todo dando as próprias agências grandes digitais elas acabam trabalhando que comprando não não criticando mas ela compra eo youtube facebook do modelo china que é o mais clássico paz uma empurra o anúncio de mais uma plataforma do mesmo modelo e remunerada sobre comissão prevê tal modelo global o lado a agência como o
incentivo certo porque eu tenho que entregar o conteúdo para a pessoa certa vou pegar um conteúdo sobre corridas de rua entregar para um cara que eu já tenho um incentivo em segmentado jeito mais inteligente que dependendo do segmento eu trago para dentro um cara que vai ficar muito pouco comigo ea segunda parte que é o incentivo para a gente fazer um contato bom porque mesmo que você seguinte entrado para certos e traz pro cara por um ponto do que o feito ele vai embora então se eu como agência cumpre um papel que é natural da agência que encontrar a pessoa certa de fazer algo que ele goste eu tenho o objetivo de ser oficialmente os dois dessas duas coisas eu tô falando perder mais tempo com a gente e ele tem mais tempo a gente está entregando a gente prometeu o cliente é tempo de atenção mas como é que essa parte do negócio também a gente é viável 301 ela consegue cliente se manter porque é esse o grande desafio é também as agências ficam com
muito medo da remuneração faltou como é que você remunerado um vício talvez o modelo tradicional eu quero compartilhar isso com a audiência da band news de que realmente é possível que eu também escuto um ponto vai mudar não vai nem a coisa fica nessa esse entrave do novo do antigo e como é que vocês fazem com os clientes amanhã a gente só no passado serviu 12 milhões de minutos de atenção já trabalhamos com marcas como gatorade danone no ar agora o maior produto a família então dá pra fazer um grande marco antônio no corinthians é uma pena para as agências tradicionais
e mais antigas que fazer esse tipo de modelo tem que desmontar o negócio construir do zero então novas regras econômicas você criar o a sua fonte de receita nossa vantagem é que estão mostrando 0 adaptamos modelo alinhado com essa nova tendência com que tá todo mundo falando enquanto as minhas maiores estão tentando entender qual o encaixe a vantagem então com cabeça de modo de economista sempre pensando em modelagem de negócios mesmo a gente criou uma métrica chamada é o custo por minuto a gente pega tudo que a marca já estou com produção tudo que a marca gastou com distribuição e dividir o total de minutos e as pessoas assistiram a gente chega no curso de atenção de um minuto não paguei durante por exemplo custou acho que 19 centavos em um minuto de atenção de um corredor de rua então de
um centavo é mais barato que os distribuir flyer na rua em papel subtrechos distribuindo flyer em corridas mais barato no cpm do esatdo times então é por ter essa preocupação de negócio mesmo número real por minuto gasto para conseguir atenção euroscut a gente já nasce com essa vantagem de nascer com o modelo novo né enquanto todo mundo está aí tentando ver como se acomoda que tive que demitir que tinha que contrata está e com donos grande e das vezes a gente tradicionais agora eo cliente como é que o cliente está nessa parada ele acredita sabe ou enfrente o ele acredita no modelo antigo tem medo também muito cliente ainda desafiado é aquela sua história em si faz o tradicional e não vendeu o produto que não é bom em tudo mas como é que o cliente como você vê a evolução do cliente nesse sentido da nova comunicação é tá todo mundo abrindo o
olho para a banda que conta é a palavra da vez na a o cliente já entendeu que para ele conversar com as pessoas no ambiente digital tem que ser via conteúdo e não envolve a propaganda que as pessoas não querem a felicidade a quantidade de mudar o chip então essa primeira parte que é o segredo do caminho processo digital conteúdo já tem ensinado o que acontece é que não sabe como é que eu faço conteúdo e aí o contrato uma agência para fazer contato por mim eu e aí ea gente vai querer não faço com todo pra você eu tenho um grupo de contato que a dupla agora investir para que ela peça fazer um post no facebook mas continua a agência tentando fazer contato com o cliente isso não cola porque o renato está na cabeça sempre ligada no anúncio que vai colar pagas a coisa nem falam cara esquece aqui o vídeo alegre é um exemplo
disso eu entendo nada do que uma escola tem que comunicar quem entende o aluno ao professor ao pai natal é uma situada a gente tá aqui no espírito do dentro e músico não foi bom mas há um projeto o cliente de vocês do grupo de 11 que é normal o criativos a 301 testado em conta o tempo e tenta formatar a gente sabe colocar a mensagem do cliente a gente sabe que funciona no youtube mas quem tem que escrever quem tem que aparecer em participar ao máximo o cliente porque eles têm esse pensamento de que o conteúdo é feito dentro do cliente então a gente fez um estudo do youtube dentro de um colégio para que os alunos produzam conteúdo esse conteúdo fica de fato autêntico pra gente pegar isso e distribuir via mídia para a pasta estão interessados em educação que vão para casa eles entraram no toda a gente identificou esse usuário é um pai que mora na região de influência do colégio e que está tomando uma decisão de compra
sobre as coisas só você ver com tantos feitos pelos alunos ela descobre com todo o coelho feito pelos alunos então voltando à sua pergunta inicial é nosso clientes e agências estão perdendo então genético com todo o caminho mas a gente está querendo saber o conteúdo pelo cliente vamos atacar a gente não vai fazer contato com você tenha aceitado fazer eu vou te dar um instrumento para que você faça os conteúdos dentro eu te ajudo com inteligência você crescer você vê o que pode investir em formação a gente sobre plantar sementes quanto mais a gente conseguir fazer o conto com todos sair do cliente melhor mas dá certo para quem entende mesmo falando e não é uma pergunta que o redator lá a gente tem que lidar com ele em fábio coentrão respondeu você cria um fluxo para que a coisa funciona dentro do capacete do
cliente todos os estados que a gente tem red bull new england club que o estado é tudo com conteúdo produzido pelo cliente o cliente aparecendo mas dá pra fazer legal e quanto mais com a sua cara melhor ainda bacana e como é que essa parte a 13 de um se especializou em conteúdo para o vídeo porque também tem esse modelo agora um monte de gente faz conteúdo faz revista faz material e ou redes sociais e não têm muito foco a 300 pessoas no vídeo e porquê do vídeo porque se você olha gráfico de consumo de conteúdo na web tv a linha texto da imagem um flat mais consumidos peta mais consonante com o mesmo texto imagem quando se olha vídeo de 3 anos pra cá duplicou e daqui a três anos vai pintar de novo então o consumo de conteúdo em vídeo é o que mais cresce então se você é é uma marca que quer
ofertar conteúdo vai ofertar para onde amanda casa agora porque a banda melhorou e melhoraram acaba agora vejo para então não tem ninguém mais no blog tempo acompanhando o blog porque a tecnologia hoje permite então é mais informação por segundo ele é mais tão futuro não tem que voltar passado agora o que era consumido ficar parado pelo seu conteúdo em texto e agora você trabalhou entendeu bastante esse conceito a gente vê essa realidade de destino final netflix o rolo lá fora também a amazon já operando aqui no brasil com números que provavelmente este ano já passa em número de assinantes da pm vi na tv paga no brasil então é alguma coisa assim que ainda começou bem pela internet mas vai passar
muito forte como é que é produzir conteúdo para um netflix por exemplo como é que uma marca existe essa possibilidade que a gente sabe o youtube hoje ele vai lá criou um canal uma coisa mais tangível e intangível e também mais próxima da demanda no computador pessoal do consumidor que é um colégio o pai está no youtube procurando sobre é tudo de ensino você é 11 uma marca do esporte estão no youtube consumindo conteúdo esporte netflix tem a oportunidade para max conta do excelente o marketing de conteúdo nasceu quais ou pobres da da própria gol né então dá pra você criar formatos para a netflix mas hoje tem uma oportunidade tão grande no youtube de pessoas fazendo buscas terão menos problemas e dúvidas de contra mesmo lá que a marca está presente ele à medida que a marca vai aprendendo a ler conteúdo como red bull
né começa simples com campeonatinhos de aviãozinho de papel e mais pontos cerveja tem uma mídia house que faz grandes produções inclusive desovando netflix mas a semente da planta olha marca começa a enxergar como produtora de conteúdo que o seu futuro está alinhado com essa nova visão de comunicação agora mas sem dúvida nenhuma já na europa na finlândia especificamente 51 por cento do tempo do cara recebeu novo visual já é via stream e não via um dia tradicional uma vez que trabalha com o cenário de stream onde não existe interrupção por propaganda não pode interromper a propaganda netflix netflix aula e tem uma pesquisa da netflix que se o jack netflix tiver
algum tipo de interrupção por propaganda a quantidade de gente de 19 90 por mês vale a pena você não vê mais propaganda é uma experiência melhor você está disposto a pagar por isso então não vai ter mais interrupção único jeito na sua marca conversar com alguém entrar no fluxo entrar no fluxo é produzir conteúdo para que esse cara descubra sua série de conteúdo no netflix e descubra sua marca que apoiou a iniciativa então é mais precificando as marcas entram mais na linha dos documentários na desenvolvendo o projeto aí dá pra pensar em grandes grandes formatos que alimentem até ficção muito bonita tem um monte de marca que pode expor o alteplase infecção criar uma identidade ele que uma série vai ajudar a criar uma identificação tocar lá mas ele fala me fala um pouco de novo dessa parte da do modelo de remuneração de vocês como é
que as marcas você entra numa concorrência tradicional você centro digital como é que a marca o cliente entra em contato com vocês falaram quero fazer um projeto totalmente diferente é na área de conteúdo e isso ainda é um pouco parece simples assim para quem já está no dia a dia mas no mercado todo acho que muita gente ainda não entendeu e qual é o momento que a agência se comunica com ver com anunciantes o anunciante preciso de algo dessa forma a c&a a agência tradicional trabalhar mas a gente não substitui isso cria seu posicionamento à imprensa que a marca tem que falar com a gente só pega esse conceito geral da marca e traduz para conteúdo em vídeo que tipo de conteúdo para o youtube que conversa é essa tua promo essa situação e pv esse universo que se criou como a gente faz conversar mas somos uma produtora de
conteúdo a gente ajuda você a falar conteúdo é você trabalha tanto para a agência quanto para clientes a gente só uma nesse esforço na agência não manda a essa comunicação como todo agente especialista em conteúdo em vídeo podem sentar na mesa com o cliente com a agência geral com o cliente ao desempenhado como intermediário com a agência vezes no mesmo nível e vamos pensar que a gente tem que comunicar mas tem que ser ao pai de vocês queiram assistir uma olhada as pessoas querem ver tutorial decorrida no youtube e se elas querem ver o comercial do mef uma casa comercial doméstica na casa tutorial eu só como uma coisa compensa a outra é somar mais estratégia não tem marca nenhuma o que estamos fazendo está consciente marketing e conteúdo a gente vem somar junto com a propaganda tradicional e ainda pensou aplicação aí beleza tem uma
caixinha luke max conteúdo fazendo muito bem uma forma diferente de cobrar o que você acha que vem pela frente a esse novo mercado de mercado já consolidado de vídeo mas o que com certeza a plataforma principalmente no brasil acesso ao vídeo a mobile é pela dificuldade do país de cabe aí tudo mesmo assim cada vez mais banda até que as tvs vão desligar o canal analógico nesse canal analógico vai passar por isso e desligando só confusão no canal analógico vai passar hoje a velocidade nem o cinco dias mas não é aquela da globo bh aberta barra de todas as emissoras não é porque não tem como passar mas o que você vê de futuro para ser conteúdo de vídeo youtube é grande hoje três vezes maior a gente vai se preparar cada vez com mais volume de atenção sendo dado para o
youtube - volume de atenção dado para outros canais como tv aberta tv fechada então o que eu vejo é uma migração massiva atenção do consumidor digital do ambiente onde há cada vez mais difícil interrompeu e aí você ter um presidente tem uma história você tem que trazer esse cara do universo de futebol deixou uma mensagem entre um tempo e outro não é como é que a marca de ajuda a curtir mas futebol é futebol posso colocar além disso é trazer o cara pra pra ele te assiste porque ele quer e não pretende assistir que foi obrigado interrompeu a experiência do data dos dados a ele próprio netflix que a gente já falou o cara sabe ali e vai navegando pelo
computador vai salvar o que eu gosto mais limpo as coisas então eu escutei uma pesquisa e wiki que 40% do que a news em que é um produto instituto na clássico aí parece 40 por cento do que eles não estão computando 40 por cento da audiência então imagine todos os desafios de cantar ibope já ficar e todos os grupos como é que isso vem pra frente do big data também para você trabalhar a inteligência no conteúdos existe um pensamento de vocês sentido total porque nesse esforço que a gente tem de chegar no cara certo que é um corredor de rua a gente faz o cruzamento de várias bases de nada a gente cria vários clusters público a primeira hipótese que é será que um cara que pesquisam tênis de corrida que é uma aula de corrida com para que tenho antecipe instalado no celular está
interessado em mostrar que o cara que escuta playlist de esporte de corrida no spotify interessado será que o cara que assim tal do corredor todo interessado então a gente cresça em várias coisas sejam diferentes tudo com base em dados de comportamento dos usuários nas buscas que ele fez o site que ele freqüentou ele já entrou no site do cliente ou não então quando você faz a boa gestão de dados essa audiência melhor audiência e entendendo melhor ela não sentirá melhor léo que o cara que assistir um vídeo do seu ontem ele reveja sua campanha de propaganda manhã ou seja teve o cookie daquele cara e você pode fazer uma oferta mais objetivo então ou não fez a oferta o cara saiu do seu carrinho de compras depois quando ele volta no youtube sem impacto de novo com uma taxa de conteúdo ele relembra que você volta então essa integração de base de dados para que o a marca começa a gerenciar sua carteira de audiência seu público
além disso cada vez mais dono da sua própria audiência tem tudo a ver com direito a contestar os dados apontam que quanto melhor a gente faz isso mais barato fica a gente conseguir atenção república porque na segunda vez que eu soube dar no leilão pela atenção de si cara no youtube eu já sei que é um cara que gostou de mim você é um cara que eu falei há dois meses atrás de uma campanha anterior ele já se engajou contando com filmes então já tenha ficará retida já tem o cookie bc o usuário para que quando eu vou fazer um segundo turno da campanha daqui a dois meses eu falo com quem já quiser ouvir que você está falando com quem quer te ouvir fica barato porque é o leilão do edson godoy foto melhor para não clica no esquenta o cara fica mais tempo contínuo então quanto melhor os seus dados para entender sua audiência mais fácil até demais assuntos de o que em nada
inglaterra falando que ele fez um gol é especialista em conteúdo que apenas 20% do investimento nas redes sociais e assim no brasil a gente passa num momento chegasse a criar um conteúdo impulsiona que o conteúdo é impulsionada mas ninguém pensa nos outros 80% do engajamento do mais você falou do bid na então resiste em uma etapa de impulsionar começar a brincadeira tanto é quantos por cento como como funciona são boas para o trabalho que eu falei é uma você se dá um cara que tá busca na internet procurando coisas para aplicar no vídeo no seu uso ea outra etapa é o fazer esse carácter então pra esse cara o investimento e depois eu tenho ele e se eu faço um trabalho bom depois num sentido mais candidato começa a aparecer nos resultados de busca e ganhou esse traço orgânico que é a grande vantagem do toda a gente começou
com o youtube a maioria dos nossos p24 as oportunidades onde o youtube a gente não quer tirar para facebook para o estado porque não é o lugar de vocês da audiência que fazer é gastar três minutos contínuo vem me dizer que é fácil conseguir treinos a atenção do filho do facebook revela um monte de vídeo no facebook com milhões de views mas naquele autoplay meio louco uma médica meio louca que você vai ver quem assistiu de fato mencionado em um vídeo no facebook e num quilombo z não tem medo não tem organismos e não vai o conteúdo no facebook organicamente sobrevida aos sete minutos no youtube não ele está lá na prateleira para a vida toda então como o vídeo é um tipo de peça mais cara mais complicado desenvolver uma estratégia e tudo mais por mais tempo barateado muito por mais que a gente faça do jeito que é viável não posso me dar ao luxo de fazer uma peça de visita vai durar sete minutos organicamente na rede com casos facebook o twitter tem que priorizar o youtube
que relaxa galera tá buscando falar que o cara tá vendo um vídeo sobre corrida e guarde o vídeo do meu cliente relacionado e vai ficar se buscar atenção barata o volume muito maior da américa é quantos minutos o cara me ouviu dificilmente daniels - você falou e também a busca não é porque você tem o exato dessas duas frentes com a busca é o filho mais barato eu não preciso tanto comprar esse de da nossa palavra chave ficará mais barato ele já foi alto bem posicionado e pelo ambiente do youtube é mais propensa ao para assistir um vídeo no facebook fica mais tempo comigo mas é legal assim essa parte da evolução que antes se fala muito não tem agente especializado em viralizar tudo é
viralizar realizar sendo que esse era muito bom você não podia dar nada não podia comprar nada para viralizar é isso também está errado acho um ponto de vista porque total e viralizar visualizar não é eu uma somatória de outras assumir a culpa com muitas ações mas para que todas já época tinha essa visão de que cara vamos fazer algo extraordinário na rua documentário em vídeo que esse vídeo vai realizar ninguém no mundo mágico ninguém controla esse mecanismo a gente fala hoje que você tem uma estratégia de conteúdo em vídeo fundamentada em geral é você tem uma estratégia da aposentadoria fundamentada em ro teria e não tinha o big data agora você consegue quem é o youtube da época também não tinha essa esse modelo de anúncio tão mais claro você poder fazer mídia paga no youtube uma maneira tão assertiva de 8 anos pra cá isso evoluiu
também então se o youtube há oito anos atrás de conseguir mão de deus conta de viral hoje não hoje nem consegue olhar de deus por conta de um orçamento orgânico é interessante por conta de uma estratégia de mídias que está chegando no público correto é bacana e vou aproveitar bastante o pessoal aqui é promover o mercado eu tenho e aí pra esse mercado eu tenho toda semana o tem manias letters disparo coisas legais que eu tenho visto no youtube então em meio ponto wagner martins ponto em internet o usuário do telespectador
toda semana um ano e meio com um interessante que eu vi no youtube exemplo de marca pois você nunca imaginou que deixei um recado fazer um significado de campo renato né não o chefe da news e também participar compartilhar este link e muito obrigado valeu para o cidadão obrigado é isso aí a gente vai ficando por aqui um abraço valeu